越来越多消费者投资红木家具已经不是一件新鲜事，除了股票、基金、黄金等投资品种外，红木家具这几年因为“低风险、高回报”的特点，也逐渐成为另类投资品之一。确实，通过分析红木家具近10年来的市场表现，虽然中间也会遇到一些低迷和动荡，但整体来讲，红木家具的价格和走势都是一路攀升的，从早年海南黄花梨的传奇故事到小叶紫檀的一路稳涨，再到去年大红酸枝的“疯涨”，红木家具无不显现出强大的投资优势。

但是红木家具行业水深，是很多业内外人士的共识。红木家具怎么进行投资，哪些家具才值得投资，如何找到这些值得投资的红木家具，是摆在了很多想投资红木家具的消费者面前的难题，尤其是那些刚接触红木家具不久的人士。这时候，有一个红木家具投资平台就显得格外重要。在今年4月24日与2013年10月16日，广东省中山市合兴（奇典居）家具有限公司（以下简称合兴·奇典居）联合中国银行私人银行广州分部举办的两场红木品鉴会，就为想投资和购买红木家具的中国银行私人银行VIP客户搭建了一个红木投资新平台。这种形式的红木投资平台作为一种创新的营销方式，对消费者、红木家具企业甚至银行等金融机构都有非常多的好处。

消费者通过这种红木投资平台，可以亲身体验红木家具的工艺和文化，图为中国银行私人银行广州分部VIP客户在欣赏合兴·奇典居雕刻师傅现场展示的雕刻工艺

首先，对于消费者，这种红木家具投资平台有安全保障。这种以银行为桥梁，搭建的消费者与企业的投资平台，银行从第一关就会把握好合作企业的质量关。作为银行，为了保证自己私人VIP客户的利益，其一定会挑选有口碑有品质保证的红木家具企业作为合作对象，如中国银行选择合作的合兴·奇典居，其已经有20多年的历史，是中山红木家具企业中为数不多的省级以上名牌名标，无论从工艺和品牌来讲，都符合红木投资的标准，这样从源头上就保证了消费者投资的利益。另外，红木家具企业也会展开各种活动，为消费者讲解哪些红木家具值得投资，以提升消费者的审美鉴赏能力。合兴·奇典居举行的这两场红木品鉴会，均邀请了红木家具行业内的专家学者过来为消费者开展讲座，从红木家具的工艺到文化，生动形象地为消费者带来丰富的红木知识，掌握辨别红木家具收藏投资价值的能力。

合兴·奇典居的两场品鉴会都邀请了《红木家具通用技术条件》起草人曹新民讲解红木家具工艺和文化

其次，对于红木家具企业，这种红木家具投资平台为其提供了优质的目标客户。合兴·奇典居与中国银行合作，并不是盲目的。银行掌握了一批优质的客户，其私人VIP客户，都是一些各行各业的精英和企业老板，他们拥有一定的经济基础，对生活的品位要求高，也有能力投资一些项目，而红木家具这种投资理财项目，也是他们感兴趣的一部分，通过这种红木投资平台，合兴·奇典居积累了一批优质的客户。

中国银行私人银行广州分部总经理刘赛丽在合兴·奇典居四月的红木品鉴活动中就红木投资发表讲话

最后，这种合作平台，也提升了银行等金融机构与客户之间的粘性。金融机构能够借助项目的开展吸引更多潜在客户，促进了国内资本市场的活跃流动与繁荣。客户可以通过艺术品的另类投资，丰富资产配置方案，获得多元化投资的财富增值回报，他们因此也会感谢银行给他们带来的这些新的投资渠道，对银行的信任感也就越来越强，这样粘性就建立起来了。

这种以银行牵线搭建的红木投资平台，对于消费者、红木家具企业、银行来说都是共赢的。而这种创新的营销手段，也给一向传统的红木家具带来了新的借鉴，红木家具企业可以通过不断的尝试来开拓市场，扩大市场份额。而这些创新营销模式，谁先行动，可能谁就抢先了一步，合兴·奇典居的这种形式，或许值得其他红木家具企业借鉴。（来源：中国古典家具网  陶秋芳∕文  梁晓珩∕编辑）