国家层面上提出“中国制造2025”战略，强调中国制造要上档次、升等级，要走出去，唱响中国品牌，敢于到国际市场一较高下。可是2015年以来，经济新常态的考验，加上房地产业的震荡，红木家具这一传统制造业的“健康状况”实在让人捏了把汗。过去一年，很多企业和从业者都不讳言目前的困难。分析人士认为，中国红木家具行业在解决发展问题上应该要牵住“牛鼻子”， 找准“牵一发而动全身”的突破点，在关键问题上调整刺激。

不要对市场过于悲观

《品牌红木》：当前，红木家具市场发展乏力，有企业下调对2016年的市场表现预期，对此您怎么看？

东阳明堂红木总经理张向荣

东阳明堂红木总经理张向荣：在新常态下，有些企业家的心态都过于浮躁、焦虑。其实有些时候，安静下来就会发现各种力量，企业家更应该让精神自主一些，去思考一些不是三年五年的问题。

上海老周红木董事长周仲坚

上海老周红木董事长周仲坚：现在整体行情不好，对经销商、厂家遇到的问题是暂时的。红木家具行业不能失去信心，要在现在的市场行情之下，试着去制造产品产异化，找到每个产品自身的定位，迎接市场的挑战。

东阳千百年红木董事长张海锋

东阳千百年红木董事长张海锋：其实在我看来，目前行业所遇到的困难只是暂时的，关键是看这几年谁能熬得下去，谁能撑到最后。红木家具行业比任何行业的情况都要好，真正能撑到最后的就是真正用心去做红木家具的。

缔结厂商共同体

《品牌红木》：在红木家具市场低迷的形势下，经销商也不能独善其身，那么，厂商应该如何联手制定解决方案，共同应对风险？

东莞戴为红木总裁戴爱国

东莞戴为红木总裁戴爱国：在未来，我认为厂家与经销商要达到共赢，最关键的是互相关联，连成一线。我们提供优质服务，着重团队的整体建设，以专业的培训队伍给经销商线下帮助，协助他们发展。

中山忆古轩总经理刘宇

中山忆古轩总经理刘宇：厂家与经销商之间的合作，厂家可以在服务方面多下点功夫。一方面是物流运输的标准化和现代化，经销商可以不用拆开包装就能将家具送到客户家里，并且基本不会出现太大的问题，节约经销商的服务成本。另一方面就是成立市场营销部，分为招商部、市场策划部还有爆破组，为经销商提供真正意义上的保姆式服务，从选址到销售，全面服务。

要依靠关键环节的改革

《品牌红木》：在转型方面，红木家具企业已经开始了一些努力，比如建立产学研基地，引进现代化生产设备等。在您看来，企业长远发展的关键点在哪里？

广州永华红木副总经理邱志坤

广州永华红木副总经理邱志坤：市场进入新常态后，也逐渐进入一个理性、透明的消费状态。在生产方面，红木家具市场已经达到了饱和，未来的市场将不会再出现“材质决定价格”的现象，一些材质不好、工艺不精的产品将被淘汰。红木家具企业需要用心打造更有文化、更具艺术性以及更有品味的红木家具，强化质量，做精工艺，以精品打动消费者。

东莞国寿红木副总经理王耀佳

东莞国寿红木副总经理王耀佳：红木家具企业在资本动作、企业管理等方面弱于其它制造行业，而市场又将企业“逼”到了一个高度竞争的环境中。因此，企业首先要做的就是守住自身的优势，比如产品优势、渠道优势或者品牌优势等，做到“生存”。其次，实行全面的品牌化营销。需要指出的是，红木家具行业中许多企业，是没有“营销”概念的，仅仅停留在初级的销售和做广告的阶段。

互联网模式正在营造

《品牌红木》：互联网作为经济增长、行业发展的新动力，其重要性体现在哪些方面？

东阳中信红木董事长李忠信

东阳中信红木董事长李忠信：近两年，国家积极倡导O2O电商模式，“互联网+”等，红木行业也同样感受到了这股趋势，我认为这也是未来构成红木家具市场销售网络脉络的重要渠道。现在有很多对红木家具行业的电商之路持保留态度，但我觉得尝试很重要，不断地尝试，不断地创新，不断地想办法去改进，企业的路才会越走越宽，产业才会充满活力。

中山志成红木总经理汤朝阳

中山志成红木总经理汤朝阳：顺应目前的市场趋势，红木家具企业可以考虑试水O2O平台，因为这对于绝大多数行业来说，这都是必然趋势。厂家和经销商都不能在局限于门前的销售，而应该主动营销，加强自身的运营能力，共同做大品牌。

东阳卓木王红木总经理杜长江

东阳卓木王红木总经理杜长江：我们可以通过互联网改造企业的生产方式、运营方式等方面，红木家具行业很有必要去利用它。因为我们这个行业离终端消费者比较远，市场同质化严重，所以，可以通过互联网做更多特殊化的、个性化的精准小众服务，这样每个企业都可以做出差异化。（来源：第三十二期《品牌红木》杂志  《品牌红木》∕策划）