近日，大家都在谈论低价缅甸花梨家具。对于这种“红木家具只卖实木价”的现象，消费者叫好，是因为他们占到便宜了；企业喊愁，是因为他们的利益受到损害了，当中的反对声音更直接指向“这种行为扰乱了红木市场的正常秩序”。

其实这些年来，类似的事件时有发生，因为在过去的很长一段时间里，红木家具的高价令很多消费者望而却步。如今，价格放低，红木家具走向寻常百姓家，某种意义上讲，不失为一件好事。但“低价缅花家具”也反映了另一个现实：市场的不正常性。

在中国红木市场中，不只我们消费者抱有“唯材论”心理，部分红木企业在推销产品时也拿木种说事。比如近日业界舆论的“主角”缅甸花梨，它颜色淡雅、木纹清晰，结构细匀，是红木家具制造的优质用材之一，在大众中的辨识度和认知度也高。论等级的话，缅甸花梨在国内属于中高档木材，成品家具的价格就摆在那里，因此，碰上商家推出“缅甸花梨家具沙发九件套38000元”、“18300元就能买到缅甸花梨家具六件套”这类的“好消息”，消费者很难不心动，试问“谁不想花最少的钱买到上好木种的家具呢”。但是这样做，消费者开心了，而企业真的能赚到钱吗？

从现在的木材供应情况来看，受自然资源和环境保护部的管制，2015年起，缅甸开始减少木材和木制品出口。不仅如此，缅甸林业产业协会亦宣布，自2017年5月1日起，停止木材和木制品的出口。根据广东鱼珠木材市场、上海福人木材市场的价格行情监测显示，10月份缅甸花梨均价分别为17100元/吨、16100元/吨，同比均有不同幅度的上升。正常来讲，产地供应被收紧，国内缅甸花梨价格上涨，必然是一个不可逆的趋势。这时候，成品家具明明可以通过涨价来平衡企业的收支平衡，却非要低价出售，这种做法是不是有点违背市场经济价值规律？

就红木企业的生产成本而言，引用明清家具专家周鲁生对红木出材率的计算，一吨木材的实际利用率仅为31%，甚至更低，简单地说，一吨红木不可能做一吨家具，当中的损耗完全由企业承担。红木家具生产周期长，完成设计、开料、烘干处理、木工制作、雕花、木工安装、刮磨、上漆等工序往往3到5个月，这其中耗费的人力成本不低。而且红木家具讲究手工工艺，即使有现代化机械设备的帮助，人力成本还是占据着生产成本的主要部分。再加上运输这一块的费用，这样计算下来，如果红木企业想通过低价把产品卖出去，很有可能收不回成本，也无法支撑其正常运营，更别谈赚钱了。而一个不赚钱的企业，自然就会被市场淘汰，这是日本“经营之神”松下幸之助说的。

除此之外，低价红木家具可能没有想象中那么好。在经济学方面，价格和价值是很难划等号的，由于现代消费环境的变化和消费观念的成熟，面对准备购买的商品时，消费者往往会在心中进行多番对比，然后再进行相对理性的选择。在现代消费者的心中，高价的商品他们未必认为就是高品质，但低价的很容易被认为是低品质。也就是说，即使消费者认同你的红木家具品质好，而且售价也很低，但他们可能还会认为你是“低档货”。

在当今激烈的市场竞争环境中，价格已经不再是唯一吸引人的因素，所以，红木企业不要企图单纯靠价格取胜，而是要提高自身的核心竞争力，实现品牌及产品的增值，引导消费者正确认识品牌及产品所承载的价值，并且在销售过程中赋予“合理价格”的界定，让红木市场走向规范化。（来源：品牌红木网  梁晓珩∕文）