互联网的兴起带来了一种新的营销模式——网上商城，网购由于其的便捷性、产品种类繁多、相对价格便宜而成为了一种购物新时尚。如今的网上商城几乎可以买到任何你想要买的东西，小到一包面巾纸，大到各种家用电器，甚至是古董、艺术品，应有尽有。而这几年被炒得越来越热的红木古典家具，也被商家们搬上了网上商城。

      红木家具的收藏价值除了源于其原材料的日渐稀缺之外，最重要的还是其流传百年的工艺中所蕴含的艺术价值。红木古典家具传统的销售方式分为代理销售式和直销式。由于红木家具价格昂贵，代理商往往不会囤积太多货物，如果商品畅销，则很容易造成断货，从而阻碍了消费者购买的积极性，另外也不利于厂家了解市场。而直销式省略了中间环节，更能给厂家带来更大的利益。但同时直营店又需要大量专业人才，加上店面的选址、装潢，又是一笔很大的费用。而网络销售恰恰能解决这些问题。对厂家来说，网络销售为其节约了大量成本，并且能够直接面对消费市场，获得更多市场信息；对消费者来说，购买成了一种方便快捷的生活方式，还有了更多的选择空间。而对于商家而言，网络为其提供了一个世界性的大平台。

       2004年，美国《连线》杂志主编克里斯·安德森提出“长尾理论”，在经济领域掀起了轩然大波。简单的说，所谓长尾理论是指，商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部；而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。安德森认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。网络容量的无限性将“长尾理论”变成了现实，也为古典家具行业的发展提供了另一条思路。在艺术的鉴赏上，往往是仁者见仁智者见智，一件古典家具的艺术价值的高低，在不同人的眼中有时甚至会天差地别。因此，更大的受众面更能让红木古典家具的艺术价值得到更公正的评价，更大的市场也自然能够使红木古典家具的销售量得到一定的提升。同时，还可以将设计出来的产品图先放在网上提供订购，一方面检验产品的市场效果，衡量是否要批量生产；另一方面也是对红木珍贵原木的一种保护，防止产品滞销所造成的原料浪费。

      针对网络购买红木古典家具，消费者还有两方面的担心。其一，消费者担心家具在长时间的运送途中会被碰伤。作为较有实力的商家，可以考虑直接在较大的消费市场建厂，大量减少了运输的时间也就大大降低了运输途中碰坏家具几率，还能够为厂家节约大量的运输费用。其二，也是消费者最为担忧的，还是网络购物的可信性。由于现在红木古典家具行业较为混乱，许多消费者在实体店里购买红木家具都分辨不清家具的真伪优劣，更何况是只凭网络上的图片。这就要求厂家们首先必须要保证自己产品的货真价实，做出信誉做出品牌，赢得消费者的信任。当消费者信任市场了，最受益的还是商家们。所以无论是实体店还是网络销售，红木古典家具行业的企业都应该在严于律己的同时积极抵制不良商家，共同营造一个有序、健康的市场环境。（小H ∕文）