品牌促销是品牌营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。谈及品牌促销这种常见的营销手段，许多家具企业都感觉了如指掌。虽然家具企业经常会做各种形式的促销活动，但是否能运用自如？是否都能兼顾销量和品牌价值的双赢？就此，本网记者采访了中山宇宏轩红木家具制造有限公司总经理林振宇先生。
品牌促销，旨在一石二鸟
受楼市和亚运的双重影响，今年的家具市场不温不火。在这种特殊的市场环境影响下，不少家具卖场在营销活动、打折上都加大了力度，卖力促销。虽然离年底尚有一段时间，但家具市场促销大战已悄然打响。
大多数家具企业举行促销活动通常采用降价的方式。宇宏轩红木家具制造有限公司总经理林振宇先生表示，在今天同质化现象严重的市场竞争氛围中，降价是促进销售的有效方法，但是也有可能对品牌的形象造成损伤，降低其原有的品牌价值。林振宇先生强调，品牌产品的促销应该要达到一石二鸟的效果，不仅仅要考虑销售的提升，更要考虑品牌价值的塑造与维护，不能象其它非品牌产品一样仅考虑销售回款，抛售甩卖。
据悉，国庆期间，宇宏轩举行了国庆大酬宾让利促销活动，取得了很好的效果，不仅仅销量大增，也带来了良好的品牌宣传效应。年底将至，宇宏轩现正火爆举行岁末优惠大酬宾活动，林振宇先生表示，在这次的大酬宾活动中，宇宏轩非常有信心会兼顾销量和品牌价值的双赢。那么，宇宏轩品牌的促销如何兼顾销量和品牌价值的双赢呢？
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品牌促销，意在“保值”
原来，宇宏轩品牌的促销，非常讲究“保值”——保证宇宏轩的品牌价值。
一般说来，促销分为常规促销模式和非常规促销模式。常规促销是企业通常采用的一种促销模式，内容万变不离其宗，一般就是降价销售；非常规促销模式（又称主题促销），是经销商经常参与的一种促销活动，此类促销活动一般都先由厂家来确定活动方案、主题、规模、形式，然后由经销商负责执行或自行实施。据林振宇先生介绍，宇宏轩品牌的促销一般采用常规促销模式。例如在国庆、春节等节日期间，宇宏轩品牌的让利幅度或促销力度会加大，有了品牌促销的“正当理由”，消费者就不会将当时的促销价格与平时的销售价格做对比，形成对产品的低价值认同。在常规促销中，如何做出新意，才是最高境界。因此，宇宏轩品牌促销期间，除了推出一系列材、艺、型、韵兼备的红木家具精品之外，还十分注重促销形式的变化，例如不同的陈列展示方式、不同的时间段进行不同系列的家具品牌促销等等，满足了不同消费者的需求，引起了广泛的关注，自然而然就获得了消费者的品牌认同。
品牌促销，重在物有所值
宇宏轩的品牌促销还注重把让利幅度控制在合理范围以内。林先生表示，一味地增大促销力度，无异 于抱薪救火，薪不尽火不灭。宇宏轩家具日常销售的性价比就已经很高，促销期间实行合理的让利幅度更维护了红木家具合理的价格，同时也增强了消费者对宇宏轩品牌价值的认同感。即使控制了让利幅度的常规促销没有带来火爆的促销场面，但是从品牌整体长期的利益来看，通过这种铺垫，坚挺了红木家具的合理价格，又提供了价格的明显对比，综合效应是得大于失的。相反，一味地降价，搞价格大战，出现昙花一现的销售“盛景”，消费者心中难免产生廉价的品牌价值概念，以后再进行品牌促销就会异常艰难。
当然，控制品牌的让利幅度并不等同于消费者没有得到实惠。宇宏轩品牌的促销是将注意力集中到品牌自身，通过常规促销的让利与日常合理的销售价格造成明显反差，让消费者感觉物有所值，享受到真正的实惠。
年底将至，广大消费者换新房、结婚房等购置家具的需求会泉涌而上，为此，宇宏轩举行岁末优惠大酬宾活动，届时，消费者在切实得到实惠的同时，更能充分品赏宇宏轩红木家具精雕细琢的魅力。相信，在宇宏轩品牌促销的引领下，红木家具市场将会迎来新一轮的火爆场面。（来源：中国古典家具网 秋子/文）