我们今天谈一谈红木家具选购时的一些问题和处理方法。

在选择红木时遇到的情况？

一些高端客户，平常会遇到很多对红木特别钟爱的客户群体。基本在装修前，很多客户已经订了红木家具。但是在过去从我们做过的案例来说，上海的红木品牌都比较分散，可能有的是在浦西浦东，甚至城隍庙那里都有一些专卖店。没有品牌特别集中的。针对我们之前的很多客户，会跑到苏州去定制，甚至跑到浙江去都有。相对来说，对设计师可能比较辛苦一点，对客户来也比较麻烦。对于设计师来说绝对提供了一个选购红木的好场所。可以集中起来，对比品牌的品质、质量、价格，我觉得这一些对设计师来说是非常好的。对业主来说更省了很多事。

设计本身面向的消费群体及针对有红木需求的客户，如何帮他们选购的呢？

红木的家具在我们平时看到的都是以中国古典为主的。现在很多的红木逐步考虑到很多业主的需求，在中国传统的基础上做一些改良，比如说比较现代一点的，融入一些中国的元素，所以对于我们来说，红木不是一味的，一定要选某一个品牌，是根据业主的要求，然后根据设计风格来订的。当然这个红木一般价格比较高，所以要考虑到客户的承受能力，还有设计风格。两者结合起来，再去找需要的品牌。当然现在也有很多可以去定制的，但是基本上还是做很高端的客户。

红木的价值很高，对设计价值这四个字，怎么判定的呢？是不是越奢侈的东西价值越高？

不是这样的，设计价值得体现在你真正给客户提供他真正需要的东西，而不是说他配的东西贵，相对设计价值就高。得设计跟家具是两回事，因为设计是针对他的一个空间的布局，他的风格，包括自身设计师的服务，得都有关系的。不光是说因为客户高端，才能体现设计价值。是否让客户真正得到满意，得这个很关键。其实有的时候一个房子，可能不是很复杂，可能是一个非常简单现代风格，但是设计师就是用心要用在给他提供客户想要的生活。如果一味的追求奢华。可能体现不了设计的价值。其实设计的价值是由客户来评价的。他的满意度高的话，才能体现出设计价值来，否则设计就失去了意义。

针对客户的需求，体现他想要体现的东西。

对的。当然这个不是说一味要满足客户，因为作为设计师来说，一个专业的设计师，根据客户的要求提供他需要的，而且是非常专业的设计。把专业的知识，专业需求提供给客户，要引导他。设计师最主要的是要有责任心，要用他的专业做设计。而不是一味的附和，或者是一味的满足客户，这也是很不负责任的设计。

我们知道选择红木家具的一些消费者，可能对于家居风水也是很看重的，现在我们就来支支招，提供家具风水的一些小建议。

其实家居风水我曾经也和一些风水大师，一起探讨过。作为设计师来说，一些客户对风水要求非常高。大部分客户其实自己会请一些很好的风水师，有国外的，有国内的。但是我自己体会下来，作为设计师来说，我觉得不是说我们要研究风水，将来自己成为一个风水大师。作为设计师来说，一定要了解风水的一些常识。包括你要了解客户的心理，因为风水作为中国人来说很重要。曾经问过一位风水大师，他们把风水当成一门科学来研究的，是不是迷信。按照我的经验，其实居家有很多常识。打个比方，就是一个房子，从空间来讲，你要舒适可能不能有太多的棱角，如果是尖角太多，上面的大梁太突兀，包括卫生间的朝向，比如说卫生间对着床。包括卫生间的下方如果是厨房的话，这在风水上都是很忌讳的。作为设计师来说，很多常识性的东西一定要了解。我们也会通过设计把它化解掉。这个最重要。对于一个设计好的建有一些东西很难改变。但是通过风水把很多不利的东西可以去化解，而不是说一味的把建筑拆解，这就是风水可能需要我们要去了解去研究它的地方。