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红古轩悦棠雅风为何风靡市场
来源:大涌红木网  2016/9/27 15:21:30  发布:大涌红木家具网

红古轩被评为中国红木家具十大品牌

在整个红木行业长缓慢的环境下,新中式红木家具掌门人,中山市红古轩家具有限公司(以下简称红古轩旗下新品牌——悦棠雅一经上市,就被受到消费者喜爱。究竟是怎么回事?它是如何赢得市场的认可?秘诀在哪里?对此,中国家具协会副理事长、广东省红木商会会长、中山家具商会会长、红古轩总经理吴赤宇先生自有他的说法。

吴赤宇先生认为,无粉丝不经济,新中式红木家具的未来就是粉丝经济的未来。

什么是粉丝?

吴赤宇先生认为,买过你产品的人,不能叫粉丝。能产生重复购买,而且不断影响新用户和通过分享品牌精神,影响更多人自发为你的品牌宣传,这才叫粉丝。

正如苹果手机的成功,就归功于苹果的粉丝。吴赤宇先生认为,苹果吸引人的不是技术,而是文化,是其一以贯之以用户体验为出发点的消费文化。当文化为苹果产品添增无数魅力之时,便有一批文化的信徒痴迷其中,并形成消费的旋风,形成粉丝群。定位新中式红木家具的悦棠雅风,也必然是这样,首先形成自己的粉丝文化。

红木家具如何形成自己的粉丝群体,吴赤宇先生认为,首要是产品,包括家具的款式、视觉感、使用感以及价值,产品等于房子的基石,基石没有做好,后面的所有工作都是白搭。

关于粉丝经济

在吴赤宇先生看来,现在已经不是让用户满意的时代,如果我们的产品最后只能做到让用户“满意”两个字,在现在的时代是很难再有提升的空间,现在要讲的是“尖叫度”,没有做到尖叫度,等于不会产生粉丝的传播。尖叫度将会代表产品制造的新阶段。

红古轩悦棠雅风品牌,就是基于这个设想下创造的。所以,悦棠雅风品牌的产品定位非常精准,80后、90后。

很多人问,红木家具市场的目标群体是60、70后,为什么你们的悦棠雅风定位到了80后、90后,而且群体还这么窄?

吴赤宇先生认为,少即是多。定位越大众,市场越窄;定位越窄众,市场越大。而且,玩粉丝的,都是年轻人,这个与我们最开始的定位粉丝经济极为吻合。

产品定位,并不是越大众越好。越大众意味着市场拼杀的竞争对手越多。竞争越激烈,份额能不能做大?很难做大。所以品牌的定位越窄众,服务好一帮铁杆粉丝,相反市场会很大,也很容易做。

关于红古轩悦棠雅风

据了解,红古轩悦棠雅风,以海棠花为主题,所崇尚的是轻奢侈、高体验的文化,这与她的目标市场定位80后、90后社会中坚力量极为吻合。这一部分红木新消费群体,他们年轻、独立、玩网络微信微博、有粉丝,他们喜欢简洁、精致、高性价比,悦棠雅风能很快地打动他们。

红古轩悦棠雅风系列产品 
红古轩悦棠雅风系列产品

在整个产品的打造中,悦棠雅风其多功能、高组合,轻奢侈、高性价比,让她更具备了高尖叫的魅力,从而形成自己的粉丝团,形成粉丝经济。

吴赤宇很喜欢悦棠雅风的线条感,他最喜欢当中的雅风沙发,整个家具厚重、圆润。除了使用中不易磕碰的原因外,更主要的是“天圆地方”的文化意象。

但吴赤宇的内心是“方”的。

“方”是一种坚持,是面对困难不退缩的强硬姿态,是有棱有角的鲜明特性,是理想主义的城堡。

在“外圆内方”的战略思维下,红古轩显得很低调。吴赤宇先生强调,红木家具行业,不是红木那几种木头,也不仅仅是家具,它的价值其实是文化。唯有文化,才能走得最远。而企业的最终比拼,是在价值观,是在对未来的把握与引领上,而非简单的数字规模。

“外圆内方”,“圆”在慢慢膨胀,不知不觉地占领着新的地盘,而“方”,则愈坚实,愈有内涵,这就是吴赤宇先生的坚持,也是红古轩的中式创新。

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